provincie

ARNHEM - De Brexit doet gedeputeerde Michiel Scheffer pijn. Het is voor hem een extra aansporing om nog meer te investeren in de band met Duitsland.

Na 2 jaar onderhandelen is er nog steeds geen akkoord over de Brexit. Wat betekent dit voor ondernemers in Gelderland? Wat kan het Go4Export programma van Gelderland en Overijssel hierin betekenen? Hierover vertellen gedeputeerde Michiel Scheffer, Fons de Zeeuw van ontwikkelingsmaatschappij OostNL en Remco Lukassen van GO4Export.

Brexit doet pijn

Voor Michiel Scheffer komt de Brexit heel dichtbij. Zijn geboorteplaats Manchester komt na de Brexit buiten de Europese Unie te liggen. ‘Dat doet enorm veel pijn’, zegt hij. ‘We zien een ramp gebeuren. Dit doet me extra beseffen hoeveel investeren in een goede relatie met onze buurlanden waard is.’ De Brexit staat maar 9 dagen na de Provinciale Statenverkiezingen gepland. De definitieve koers van de Britten staat dan nog altijd niet vast er is al wel zakelijk veel schade aangericht. En dat treft ook Gelderse ondernemers, weet Scheffer. ‘Zo’n 10% van het fruit in Verenigd Koninkrijk komt uit de Gelderse Betuwe.’

Fons de Zeeuw ziet als manager internationaal bij ontwikkelingsmaatschappij Oost NL ook duidelijk negatieve gevolgen van de Brexit. ‘Neem nu peren uit de Betuwe. Die voeren ze nu zonder tarief ingevoerd. Bij een No-Deal Brexit komt daar met het WTO-tarief 8% bij op. Met alle andere kosten loopt dat op naar 13%. Een ramp voor de kleinere handelaar.’
‘Zelfs als er nog een deal komt zullen ondernemers op kosten worden gejaagd, zegt hij. ‘Langere wachttijden, douane, extra opslag, ga zo maar door.’

Meer investeren in Duitsland

Veel producenten uit Oost-Nederland zullen naar andere afzetmarkten zoeken, zegt Scheffer. ‘Dan ligt Duitsland het meest voor de hand.’ Scheffer formuleert de enorme verschuiving in 1 zin. ‘After the Brexit, lieben wir Deutschland.’ Veel bedrijven uit Oost-Nederland doen al uitstekende zaken met onze oosterburen. Zeker op het gebied van agrofood. Gelderland is goed voor 8% van de export van Nederland. Van de Gelderse export is ongeveer 25% bestemd voor de Duitse markt, een aandeel dat groeit.

Toch is het nodig om extra te investeren in de band met Duitsland, vindt gedeputeerde Scheffer. ‘We doen vooral zaken met Noordrijn-Westfalen. Maar juist in regio’s als Zuid-Duitsland en op het gebied van innovatieve producten kunnen we veel winnen.’ Agrofood voert met 30% de boventoon in de export van Gelderland. ‘Daarna volgen machines en hightech met zo’n 24%’, zegt De Zeeuw. Voor de provincies Gelderland en Overijssel aanleiding om binnen het GO4EXPORT programma een agrofoodmakelaar en een hightech-makelaar aan te stellen voor bedrijven in Oost -Nederland. ‘Iemand die de weg kent op dit gebied in Duitsland. Die informatie heeft die niet gevonden wordt door een keer op handelsmissie te gaan of een beurs te bezoeken.
De gevolgen van de Brexit laten duidelijk zien waarom dit nodig is, zegt GO4EXPORT-programmamanager Remco Lucassen. ‘In Duitsland zien we veel mogelijkheden, maar om daar succes te hebben moet je investeren in relaties voor de lange termijn.’

Gelderland ‘Duitsland-Proof’ maken

Gedeputeerde Scheffer ziet hierin een belangrijke rol voor de provincie. ‘We moeten onze ondernemers ‘Duitsland-proof’ maken. Dat gaat veel verder dan het kennen van de do’s en don’ts in Duitsland,’ zegt hij. ‘De consument daar heeft andere voorkeuren. Dat moet terugkeren in de verpakking, maar ook in de marketing.’
Het betekent dat ondernemers zich leren inleven in het grote buurland. Nederlanders staan bekend om hun flexibele instelling. Juist daarmee moeten we in Duitsland oppassen, zegt Scheffer. ‘Voor Duitsers is ‘afspraak-is-afspraak’ heel belangrijk. Steeds met goedbedoelde verbeteringen aankomen kan een zakenpartner onzeker maken. We moeten leren hoe daarmee om te gaan.’
Juist die extra moeite om te kunnen exporteren naar Duitsland, kan een bedrijf een extra impuls geven, denkt Scheffer. ‘Duitsland is veeleisend en heel betrouwbaar. Als een ondernemer dat aankan, dan kan die zoveel meer aan.’

Lees het volledige artikel op de website van go4expor

Om een reactie te geven moet u ingelogd zijn op deze website.

Reacties mogelijk gemaakt door CComment' target='_blank'>CComment